+38 (099) 261 81 72 webdrone777@gmail.com Работаем в любой точке

SEO для бизнеса

  1. Введение в seo.
  2. Основы seo в бизнесе.
  3. Принципы оптимизации.
  4. SEO для b2b и b2c.
  5. Преимущества seo для бизнеса.
  6. Выводы: стоит ли инвестировать в seo?

SEO для бизнеса важный ли инструмент? Каждый предприниматель задумывается над этим вопросом. Некоторые даже и не знают самого названия, но где-то слышали, что сайты подвержены продвижению в начальную строку поиска.  И тут обычно «включается» сразу предпринимательский дух «Ведь можно получать больше клиентов, если я буду на первом месте!».

Но, как и в любом деле, получение ТОП позиций не происходит по щелчку пальцев или по тайному рецепту… к сожалению.  Многие бизнесмены этого не знают и попадаются на «удочку» специалистов в кавычках, которые обещают золотые горы и миллионы роз вместе с ТОП – 1 по высокочастотным запросам за короткий промежуток времени (лишь бы заплатил). Потом конечно владелец не видит ничего из обещанного  и у него создается впечатление, что все сеошники – проходимцы. Мы за честное отношение…

Команда Webdrone подготовила материал, который будет интересен для владельцев компаний. В этой статье рассмотрены принципы оптимизации, методы продвижения и другие важные пункты данной деятельности.  После прочтения данного материала, вы научитесь обращать внимания на важные моменты, тем самым появится более четкое понимание «Чем занимаются ваши сеошники». Начнем!

Введение в SEO

Введение в seo начинается с логичного вопроса «Что такое seo оптимизация?». Начнем с того, что роль данного инструмента в интернет-маркетинге достаточно весомая, создающая широкую конкурентную среду. Где собственно и получает все «сливки» тот бизнес, который оказался в верхнем списке поисковой выдачи. Вот тут мы и подходит к определению seo продвижение – это комплекс мер по внешней и внутренней оптимизации для роста позиций сайта. Если говорить более простыми словами, существуют некие «правила» поисковой системы, выполнив и придерживаясь которых, поисковая система наградит лидирующими позициями и бесплатным трафиком. Как же получить то заветное место?

В этом случае приходят к бизнесу на помощь сео специалисты, которые и выполняют правильные действия, которые приводят ресурс  к заданным целям. В данной статье команда студии Webdrone, напишет владельцам бизнеса о самом процессе оптимизации и некоторых принципах продвижения. Мы надеемся, что данная информация будет полезна руководителям предприятий и возможно начинающим специалистам. Появится возможность хотя бы в общих чертах понять, чем занимаются их подрядчики, либо наемные специалисты по интернет-маркетингу. Так что, усаживаемся удобнее, товарищи, и начинаем читать о мире seo для бизнеса.

Основы seo в бизнесе

В этой части нашей статьи, коснемся, так сказать, основ, которые образовывают собственно и результат работы. Информация в этом разделе будет полезной больше новичкам, нежели для уровня Middle (если говорить о seo специалистах). Что касается предпринимателей, то мы рекомендуем внимательно прочитать, если вы так или иначе владелец онлайн бизнеса и у вас есть сайт. Поехали!

Шаг первый: Узнать, что ищут клиенты

Возможно, звучит уныло и банально, словно речь политика, но не стоит так сразу критиковать данный пункт. Вы не сможете оптимизировать сайт под определенные ключевые запросы, если не будете знать о них.  Это касается как продвижение сайтов для среднего бизнеса, так и продвижение сайта малого бизнеса. Давайте представим, что вы владелец интернет-магазина по продаже спортивного питания.  Для того, чтобы догадаться по каким запросам будут искать ваш сайт, не нужно быть SEO-мастером, тут достаточно знать свой бизнес и «включить» логическое мышление. Вот что первое приходит на ум:

  • Спортивное питание.
  • Купить спортивное питание в «Название страны/города».
  • Интернет-магазин спортивного питания.
  • Лучшие магазины спортивного питания.

Подобных ключевых слов может быть десятки, сотни. Они имеют свойство разделяться на частотность: высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные. Ключевые слова могут оказаться: коммерческие, информационные, навигационные, брендовые, геолокационные. Если подчеркнуть строкой итога данный пункт, то для начала следует разобраться в основах своего бизнеса (но вы, наверное, уже знаете), быть на месте человека, который решил «Загуглить» про спортивное питание, дабы стать мощным и сильным.

  1. Предлагаем зайти в поисковую систему и простым движением руки вписать в строку наиболее подходящую фразу для вашего бизнеса. Интернет-магазин спортивного питания.
seo для бизнеса

Взглянув даже беглым взглядом, можно понять, что каждый заголовок имеет ключевое слово «Спортивное питание». А в описание добавлено ключевое слово, которое мы использовали во время поиска. Вполне возможно ваши конкуренты провели какие-то исследования – и выбрали наиболее целесообразных для них вариант заполнения метатегов. Но давайте не будем бежать, как говорят впереди паровоза. Проверим данное ключевое слово:

продвижение сайта для бизнеса

Данный ключ, был взят с головы, но взглянув на информацию на картинке, можно сделать вывод, что частотность данного Keyword значительно меньше, поэтому «конкуренты» вполне возможно взяли за основу такой метод:  в заголовках страницы используют высокочастотное слово, а непосредственно в описании ориентируются на меньшую частотность.

Мы разобрали ключевое слово, не вдаваясь в подробности контентной части. Но таким образом, можно проводить беглый анализ ключей и сопоставлять с имеющимися фактами. Главное помните, что сейчас продвижение по высокочастотным словам – процесс более долгий и затратный. Если «специалист» говорит, что ваш сайт по высокочастотным ключам за 2 месяца попадет в ТОП – то, скорее всего, перед вами не очень честный специалист.

  1. Для того чтобы расширить количество ключевых слов на сайте, мы должны понимать, что клиенты, могут интерпретировать один и тот же ключ в разных вариациях. Поэтому предлагаем вам также ориентироваться на связанные ключевые слова, с помощью которых также можно будет получать дополнительный трафик на сайт. Смотрим скриншоты ниже:
продвижение сайтов для среднего бизнеса

Можно заметить расширенный список, который связанный с нашей тематикой. Это важная часть seo для бизнеса, которая поможет увеличить охват аудитории. Следует дотошно изучать каждое ключевые слово для того, чтобы потом грамотно разбить их на кластеры и наиболее выгодно использовать.

что такое seo оптимизация

Здесь можно увидеть умелых ребят, которые занимают неплохие позиции по интересующим нам фразам. Поэтому работа в этой части является, безусловно, важной. Продвижение сайта для бизнеса  процесс, к которому нужно подходить наиболее систематично и грамотно, учитывая все сопровождающие нюансы. Да в принципе, в любом бизнесе так. Как там говорили умные люди «Как корабль назовешь, так он и поплывет».

  1. Есть отличный способ увеличить семантическое ядро и узнать, что ищут ваши клиенты – это воспользоваться подсказками от поисковой системы. Это достаточно простой метод, не требующий дополнительного софта – но эффективный, бесплатный и удобный. Переходим в поисковую систему и начинаем вводить интересующий нас запрос:
 seo для бизнеса в Webdrone

Теперь у вас появится дополнительное количество фраз, которые могут послужить увеличению трафика на сайт. С запросами можно «играться», а именно: изменять количество слов и наблюдать за подсказками, тем самым подбирая релевантные фразы.

основы seo

Теперь перейдите в самый низ, и вы увидите еще дополнительные фразы, которые станут вашим помощником в продвижении. Как можно заметить, что при желании, можно использовать ручные методы, которые являются эффективными.

  1. Занимайтесь контент-маркетингом – это поможет в продвижении сайта для бизнеса. Отличный способ закрепить собственный бренд на рынке и занять позицию эксперта в собственной нише. В связи с огромной конкуренцией – знания, опыт, экспертный контент помогает оказать положительное влияние на клиентский рост.

Как найти тему для блога:

  1. Тематические форумы

    Ведите коммуникацию с людьми, которые заинтересованы вашей тематикой, тем самым расширяя горизонты дополнительной информацией.

  2. Q&A сервисы

    Изучайте наболевшие вопросы пользователей, чтобы применить для контент-плана своего блога.

  3. Google Trends

    В данном сервисе вы сможете получить дополнительную информацию, которая интересует пользователей со всего мира.

  4. Сайты конкурентов

    Загляните к своим конкурентам и возьмите все самое лучшее, а потом сделайте еще лучше.

  5. Новостные сайты

    СМИ всегда подхватывают то, что актуальное и трендовое — воспользуйтесь этим.

  6. Социальные сети

    Пользователям в социальных сетях всегда подавай что-то свеженькое и новенькое, что может работать для вашего блога в положительную сторону.

  1. Изучить базовые метрики ключевых слов. Даже если у вас в штате есть сеошник, данная информация для вас не будет лишней. Вы сможете разбираться в этом вопросе. Появится возможность понимать смысл тех или иных действий специалиста и даже в какой-то степени «проверять» сотрудника.
продвижение сайтов для среднего бизнеса в веб студии webdrone
  • Trend – в данном случае, это показатель изменений количества запросов по данному ключевому слову за месячный период.
  • Search/Search Volume – средний показатель запросов поиска в месяц. В нашем случае – 270 раз за месяц «Гуглили» данный ключ.
  • Keyword difficulty (KD) – Сложность ключевой фразы. В простом понимании, этот показатель отвечает на вопрос «Как сложно будет продвинуться по данному запросу?». Показывает уровень конкуренции. SEO для бизнеса – это, прежде всего, конкурентная среда, поэтому не стоит пренебрегать данными метриками.
  • CPC/PPC – показатели, которые относятся к платной рекламе (контекстная реклама). Значение 0.34$ показывает стоимость клика по объявлению.

Шаг второй: Внутренняя оптимизация

Собрать семантическое ядро – это первый шаг, который важен, но лишь ключевых слов будет недостаточно в большинстве случаев. Успешное seo для бизнеса зависит от многих факторов, о которых мы расскажем ниже. Важность внутренней оптимизации – ощутима, поэтому рекомендуем предпринимателям изучить данную часть нашего материала, чтобы легче ориентироваться в самом процессе работы, да и оценивать работу штатного seo специалиста будет намного легче «До и после», так сказать.

  1. Правильная кластеризация запросов. Каждый запрос клиента имеет ту или иную цель. Наверное, не очень понятно, да? Запросы как упоминалось выше, могут быть:
  • Навигационные. Ваш бизнес расположен в определенном регионе (Киев), Вы занимаетесь продажей кассовых аппаратов и для вас очень важно seo для b2b в этом городе. В данном случае, клиент будет искать предприятие по такому запросу «Кассовые аппараты в Киеве».
  • Информационные. Данный запрос любят «умники и умницы». Он отвечает на вопросы «Что? Где? Когда?».  Например, клиент будет искать информацию по такому запросу «Когда появились первые кассовые аппараты?».
  • Транзакционные. Самые выгодная часть пользователей, которая имеет четкую сформированную цель – это приобретение. Данные пользователи будут искать по запросу «Купить кассовые аппараты». Подобные запросы и приносят бизнесу конверсии.

Поисковая система Google очень скрупулёзно следит за тем, чтобы пользователь получал релевантные ответы на свои запросы. Поэтому нужно правильно распределить ключевые слова по страницам, чтобы иметь доверительные отношения с поисковой системой. Да-да, она очень своенравная… с характером (100% читает сейчас данную статью). Если все сделаете правильно, и каждый запрос будет отвечать информационной составляющей  страницы, тогда есть шанс подружиться.

  1. Использование коротких статических URL.  Существуют как динамические и статические URL запросы. К первым относятся те, которые меняют свое название в зависимости от запроса и очень часто содержат в себе символы и цифровые значения, например domain.com/s22sasasa_232323.asp/ Статические же в свою очередь остаются – неизменные. Так вот, мы нацелены на второй вариант.  Создавайте URL простым, чтобы отвечал поисковому запросу вашей страницы, используя ключевое слово. Сделав такое, поисковая система «подмигнет» вашему сайту.
  2. Написание «Description».  Данный пункт, безусловно, является важным, но случается так, что Google не всегда будет учитывать ваше описание. И так, посмотрите на скриншот:
главная задача в поискокой оптимизации

Длина описания для поисковой системы Google составляет 150-160 символов. Она должна включать в себя ключевое слово и описание вашей страницы. При грамотном составлении может влиять непосредственно не только в качестве поискового продвижения, но и повышать вовлеченность пользователя (CTR). Если Вы будете отличаться от конкурентов, указав про весомые преимущества бизнеса, в некоторых случаях добавив эмоджи, то продвижение сайта для бизнеса сыграет весомую роль. Примечание: не стоит сильно «спамить»  ключевыми словами, иначе будет обратный эффект.

  1. Написание «Title».  Это верхняя часть в поисковой выдаче, которая помогает расширить охват аудитории и показать собственно тематику текста в заголовке.  Если тег Title вручную не заполнить, то с большей вероятностью, он сгенерируется самостоятельно из H1.
продвижение сайта малого бизнеса в webdrone

Советуем использовать высокочастотную ключевую фразу в начале заголовка. Потом разбавить, привязкой бизнеса к стране, региону. Также не забывайте использовать название вашей компании.

  1. Используем заголовки и подзаголовки. Старайтесь использовать такой формат на странице H1-H6.
  • Заголовок H1 должен включать ключевое слово вашей страницы. Рекомендуем использовать H1, только один раз на странице, — это положительно повлияет для продвижения сайта для бизнеса.
  • Заголовок H2 используется для основных разделов вашей страницы. Также включают в себя ключевое слово и отлично подходят для добавления LSI запросов, которые называют как «Длиннохвостые ключевые слова».
  • Подзаголовки H3-H6. Советуем использовать подзаголовки, которые помогут полномерно раскрыть тематику вашего контента и донести со структурой информацию, как для пользователя, так и для поисковой системы. Конечно же, полностью данную структуру подзаголовков обычно, получается, полномерно использовать для блогов, где собственно есть о чем писать.
  1. Оптимизация изображений. Для того чтобы Google и другие поисковые системы лучше поняли ваше изображения, рекомендуем использовать тег Alt.  Данный метатег можно прописать через вашу CMS, либо самостоятельно:
  1. Использование в seo для бизнеса структурированной разметки. Позволяет получить так называемую «Нулевую позицию» в поисковой выдаче.
seo продвижение для бизнеса

Также вы сможете получить рейтинг «пять звезд», что значительно повысит CTR вашей страницы. Для того чтобы использовать Schema, вам следует ознакомиться с официальной документацией и соответствующими инструментами, которые позволяют генерировать структурированные данные. Примечание: существует более легкий вариант внедрения структурированных данных – это использовать плагин для WordPress (если пользуетесь данной CMS системой).

Продвижение сайта для бизнеса: техническая сторона

Не зря на первое место были указаны непосредственно «Люди», потому что удобство и контент для нас подобных  – важная часть как в seo для b2b, так и в seo для b2c.  Не стоит забывать, что поисковая система все же играет на стороне человека, поэтому надо учитывать интересы капризной малышки. Задача команды Webdrone в данной статье, рассказать владельцам предприятий про реализацию seo в бизнесе и основы, которые касаются технической стороны. Этот раздел будет достаточно коротким, но от этого он не становится менее важным.

Оптимизировать скорость загрузки страниц сайта

Как люди, так и поисковые системы отдают предпочтения быстрой загрузки сайта. Исследования показывают, что практически 40% людей покидают сайты, загрузка которых составляет более 3 секунд. Воспользуйтесь сервисом Google Page Speed Insights, который поможет определить слабые стороны вашего сайта, и поможет предотвратить их.

оптимизация сайтов

Существуют также не менее хорошие сервисы, которые не являются от Google. Но в данном случае, мы рассмотрели наиболее легкий вариант проверки данных метрик.

Проверка адаптивности сайта

Проверьте, чтобы ваш сайт открывался корректно на всех мобильных устройствах. Согласно последним исследованиям, более 65% поисковых запросов в настоящее время осуществляется через мобильные устройства. Для того чтобы проверить собственный вебсайт, воспользуйтесь сервисом Googe Test Mobile Friendly.

Установка SSL сертификата

HTTPS является одним из важных сигналов ранжирования поисковой системы Google.  Для того чтобы узнать использует ли сайт сертификат SSL, достаточно увидеть замок в строке URL адреса:

Отказ от использования данного сертификата в продвижении сайта для бизнеса, может вызвать проблемы с безопасностью, особенно если ваша деятельность непосредственно связанна с электронной коммерцией. Получить сертификат можно бесплатно, это не занимает много времени, а поисковая система отреагирует, безусловно – положительно.

Создание карты сайта Sitemap.

Карта сайта – это файл XML, в котором перечислены все страницы вашего сайта. Поисковые системы используют карту для того, чтобы идентифицировать контент и структуру ресурса. Карту сайта можно сгенерировать путем плагина, один из них имеет название Yoast SEO. Существует много сервисов, которые помогают создать Sitemap за считанные минуты. Карта сайта помогает поисковой системе находить и индексировать быстрее контент.

Создание файла robots.txt

С помощью файла robots.txt вы сможете создавать рекомендации для поисковых систем: какие страницы индексировать, а какие страницы запретить. Не пренебрегайте созданием данного файла, чтобы получить положительный эффект от seo оптимизации.

Внутренняя перелинковка страниц

Внутренняя перелинковка – это связь страниц вашего сайта с помощью ссылок. Помогает ускорить индексацию контента и распределить правильно «ссылочный вес» на веб ресурсе. Существуют разные стратегии, которые помогают создать ссылочную связь между страницами. Советуем выбрать наиболее удобную для вас методологию и также использовать для усиления продвижения важных страниц сайта.

Внешняя оптимизация seo для бизнеса

Роль ссылочной массы

Все еще ссылочная масса играет одну из ключевых ролей в продвижении сайта. Правда, теперь поисковые сиси темы хотят видеть качественные обратные ссылки на ваш ресурс, где присутствует трафик, качественный контент и отсутствует спам. Советуем подходить ответственно к выбору площадок, где будет размещена ссылка, потому что линки являются одним из факторов ранжирования (Google сам рассказывал, да). Существует много способов «добыть» ссылочную массу, определенные стратегии. Но стратегию удобней всего создавать на основе конкурентов-лидеров непосредственно в вашей нише. Более детально о стратегиях мы расскажем в следующих статьях, потому что данный пункт заслуживает отдельной статьи, в котором мы подробно будем рассказывать о ссылочном продвижении.

Аналитика в продвижении сайта для бизнеса

Совершенно не важно, вы занимаетесь продвижением сайтов для среднего бизнеса, либо же продвижением сайта малого бизнеса – пренебрегать аналитикой категорически нельзя, поэтому прежде чем выполнять какие либо действия связанные с оптимизацией, вы должны подключить все системы аналитики к вашему сайту. Если вы занимаетесь органическим трафиком, то для начала вам следует ориентироваться на такие данные:

  • Органический трафик (рост/падение).
  • Средняя позиция по ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.

Как посмотреть органический трафик

Существует дополнительный софт, который может отслеживать данные метрики, но мы воспользуемся бесплатными методами. Ведь зачем на первом этапе переплачивать, ведь так? Для этого вам надо пойти по такой цепочке: Google Analytics => Источники Трафика => канал Organic Search (Органический трафик вашего ресурса).

ceo начало

Средняя позиция по ключевым словам, показы и клики

Здесь вы найдете информацию о средней позиции страниц, которые ранжируются по тем или иным ключевым словам, средний CTR, количество показов, кликов и т.д. Для получения данной информации, используется также бесплатный сервис Google Search Console (предварительно подключив к своему сайту, следуя рекомендациям от Google).

Основы seo в бизнесе: итоговая часть

Основы seo для бизнеса помогают владельцам самостоятельно принимать решения в том или ином вопросе связанным с интернет маркетингом. Ведь seo для b2b или seo для b2c предпринимательского сегмента –  это способ получать стабильный рост трафика. Существует достаточное количество новичков, а иногда даже скептиков, которые задаются вопросом «Работает ли seo?». Мы отвечаем с уверенностью опыта и практики – да seo работает, главное грамотно подходить к оптимизации и продолжать развивать свой сайт, взамен появятся новые пользователи  и соответственно заказы. Разберем в следующем разделе  главные принципы оптимизации в коротком блоке для seo новичков, которые помогут предоставить предположительный ориентир.

Принципы оптимизации

  1. Если вы до этого момента использовали другие источники трафика, а в сторону seo продвижения бизнеса даже не смотрели, рекомендуем начать продвижения, как можно раньше для того, чтобы опередить собственных конкурентов.
  • Анализ конкурентов.
  • Постановка целей.
  1. Внутренняя оптимизация важная часть продвижения, поэтому не стоит пренебрегать  данной частью продвижения.
  • Хорошо проработайте семантику сайта.
  • Произведите кластеризацию.
  • Поработайте над структурой ресурса.
  • Пропишите метатеги.
  • Поработайте над заголовками.
  • Сделайте ЧПУ (URL).
  • Проработайте стратегию перелинковки.
  • Уделите внимание технической части ресурса.
  1. Качественный контент решает.

Сейчас пришло то время, когда контент должен быть действительно полезным. Рекомендуем составлять экспертный уникальный контент по вашей тематике. Это значительно увеличит посещаемость, и поисковая система будет «воспринимать» ресурс положительно среди конкурентов. Если вы видите, что ваши конкуренты тоже не отстают в контент маркетинге  – используйте стратегию небоскреба, это значит проанализируйте их – и сделайте лучше, качественней, больше, «вкуснее», «сочнее» и самое главное полезнее.

  1. Внешняя оптимизация – актуальна.

В обязательном порядке работайте над увеличением ссылочного профиля. Это поможет вашему сайту повысить траст ресурсу и лучше ранжироваться. Но главное помнить, что сейчас поисковая система положительно относится только к высококачественным ссылкам, где присутствует живой трафик, и нет высокого показателя спама. Основные способы, как добывают ссылки на ресурс:

  • Написание полезного высококачественного контента, провоцирует рост ссылочного профиля, потому что большее число людей начинают делиться информацией размещенной на вашем сайте.
  • Гостевые посты на качественных площадках.
  • Сотрудничество с вебмастерами и блогерами других сайтов.
  • Биржи ссылок (покупка).
  • Сабмиты.
  • Социальные сети (не сильно помогут в качестве поисковой оптимизации, но повысят посещаемость).
  • Размещение ссылок в пресс-релизах.
  • Краудмаркетинг (форумы, комментарии).
  • Q&A (вопросы-ответы) сервисы.
  • Обмен ссылками с другими ресурсами.
  • Работа с брендом.
  1. Анализировать результаты и ставить новые цели.

Не забывайте анализировать собственные результаты, потому что одна из основных составляющих интернет-маркетинга – это аналитика. Ранее мы перечислили сервисы от Google, которые помогут в этом. Как известно, всегда нужно становится лучше, так и с сайтом происходит. Поэтому всегда нужно ставить новые цели и преодолевать новые рубежи в seo для бизнеса.

  1. Главное не навредить!

Если в Вашем багаже недостаточно знаний продвижения средних и малых бизнесов с помощью seo оптимизации, рекомендуем лучше не производить каких либо изменений и обратиться к соответствующим специалистам. Существуют алгоритмы поисковых систем, которые способны превратить ваш сайт в «камень» при неправильной работе. Данный принцип  оптимизации является действительно актуальным, который способный не перечеркнуть судьбу вашего ресурса при неграмотном подходе к продвижению.

SEO для b2b и b2c

Достаточно часто мы получаем вопросы от наших клиентов: существует ли разница между продвижением seo для b2b и b2c бизнеса. В данном блоке, мы решили раскрыть некоторые вопросы по этой теме.

B2B (business to business) – экономическое взаимодействие  с компаниями, которые используют ваши товары/услуги для получения собственной выгоды. Если сказать более простым языком – то бизнес, который продает бизнесу.

B2C (business to costumer) –  экономические отношения, когда потребитель выступает конечным покупателем (прямы продажи физическому лицу). Предлагаем разобраться в принципиальных отличиях между ними.

Различия между B2B и B2C

  • Существует больше юридических требований.
  • Частотность заказов в B2B реже, но объем и стоимость значительно выше, чем в B2C.
  • Длительность принятия решения для сделки выше в B2B.
  • Методы продвижения на рынке b2b имеют отличия из-за разной аудитории.

Длительность принятия решения в b2b

Как правило, для закрытия сделки на рынке B2B требуется больше времени, чем в сегменте B2C. Во втором случае, время между сбором информации о продукте и его заказом составляет не более нескольких недель, учитывая даже дорогие категории товаров. В случае, B2B должно пройти от нескольких недель до месяцев, пока совершится сделка, либо будет принято решение для сотрудничества.  Рассмотрим пример. Компания хочет приобрести дорогостоящее лицензированное программное обеспечение, которое будет выполнять функции по обработки платежей. Заказчик должен знать все функции и как работает софт. Финансовый отдел интересует стоимость покупки и обслуживание. А операционному директору волнует вопрос общей целесообразности покупки. Будет ли данное программное обеспечение оптимизировать работу сотрудников, да и улучшит ли в целом бизнес процессы компании.

B2B и цель вашего ресурса

Многие предприниматели в ecommerce, берут за цель «продать как можно быстрее», потому что существует подспорье. Люди находят товар, думают день-два (если решение не основано на эмоциях), добавляют в корзину и совершают покупку. В то время, если вы сотрудничаете с бизнесом, стоит ориентироваться на долговременное сотрудничество, поэтому методы продвижения на рынке b2b могут отличаться.  Клиенты не будут заказывать программное обеспечение за 25 000 долларов «вслепую», поэтому потребуется больше времени для получения информации. С большей вероятностью, захотят связаться с представителем или специалистом по продукту и получить демоверсию для тестирования.

Следует продумать все варианты взаимодействия с клиентом B2B, при этом предоставив на своем сайте информацию о вашем продукте. Создайте возможность заказа образца продукта. Рекомендуем сделать живой чат, сделает вас ближе к потенциальному клиенту, который возможно  задаст вопрос вашему менеджеру и впоследствии согласуют время на разговор по телефону. Не забывайте размещать контактные данные на видном месте (обычно размещают в шапке сайта) для удобства связи.

Описание продукта в B2B

Продукт B2B можно назвать более сложным, нежели в B2C, поэтому следует на сайте детально описать,  как функционирует, к примеру, программное обеспечение. Написать шаги установки и подробные советы. Помогите потенциальным клиентам понять ваш продукт, добавив подробные описания, изображения и видео о продукте. Вы должны показать, насколько легко работать с таким сложным программный обеспечением, которое решает глобальные задачи бизнеса. Потенциальные клиенты, у которых все еще есть вопросы, должны иметь возможность легко связаться с вами через сайт. Поэтому, помимо предоставления развернутой информации о том, как работать с продуктом, подготовьте команду из менеджеров по продажам и специалистов по продукту, чтобы они взаимодействовали с заинтересованными лицами.

Продвижение в интернете b2b: анализ конкурентов и ниши

Если вы только разрабатываете стратегию интернет-маркетинга и думаете, что знаете своих конкурентов на 100%, в таком случае советуем изучить их повторно. Кроме конкурентов узнайте, что думают ваши потенциальные клиенты, советуем узнать болевые точки клиентов для того, чтобы ваш продукт «вылечил» их. Кто принимает главное решение при покупке вашей продукции или услуги.

SEO для b2b и b2c

Ошибка, которую часто совершают новые компании, заключается в том, что они основной упор делают только на бренд вместо того, чтобы ориентироваться на ключевые запросы. Мы не говорим, что работа над брендом является бесполезной, просто нужно работать по всем направлениям на первом этапе. Конечно, если имя вашей компании действительно известное определенным продуктом, вы закреплены на рынке, продвижение по бренду однозначно даст результат. Советуем продумывать стратегию внутренней и внешней оптимизации сайта для b2b, разрабатывать контент маркетинг, используя исключительно собственный профессионализм и не забывать вносить технические коррективы на ресурс с целью повышения работоспособности удобства бизнес-партнеров.

Масштабы рынка

B2C сегмент, в котором товары представлены для большей части населения – потребительские, поэтому продвижение и маркетинг направлены на более широкую аудиторию. Если говорить за B2B продукцию/услуги, то рассчитаны на специалистов в определенной области (например, бормашины для частных стоматологических клиник). Поэтому можно сделать вывод, что размер рынка возможно меньше, но это не значит, что B2B является менее привлекательным с экономической точки зрения, потому что присутствует  возможность выбрать нишу с «мизерной» конкуренцией.

Методы продвижения на рынке b2b

Каналы продвижения b2b имеют достаточно большой перечень, о котором мы поговорим в отдельной статье. Сейчас же мы затронем непосредственно SEO оптимизацию. Почему seo для бизнеса – это целесообразный метод продвижения. Если вы выберете узкоспециализированную нишу с маленькой конкуренцией, то в вашем случае попасть в ТОП не составит труда. Конечно, вам следует провести внутреннюю оптимизацию сайта, удостовериться, что на сайте отсутствуют ошибки. Но за основу рекомендуем брать – контент маркетинг и заниматься написанием экспертного контента.

Предварительно в обязательном порядке не забудьте собрать семантическое ядро и провести кластеризацию. Не отбрасывайте ключевые слова «с длинным хвостом», что в свою очередь повысит шансы успешного ранжирования сайта. Частотность lsi-фраз ниже, но конкуренции соответственно меньше.  Рекомендуем «дробить» категории и структуру вашего сайта на мелкие частицы, которые собственно и будут вашими ключевыми словами. Например, вы планируете написать статью о спецодежде, затем начинайте «дробить» на частицы [спецодежда строительная], [спецодежда для повара] и т.д. Это вам поможет составить правильную выгодную в продвижении структуру, также писать точечные информационные статьи, раскрывая преимущества вашей продукции.

Скидки могут работать

Количество, заказов для предприятий в B2B значительно выше и объемней, чем в случае B2C. Часто можно встретить бизнес, который любит торговаться и скидки, купоны, акции и выражение «Мы снизим цену для вас». Разработайте оптовые скидки для постоянных клиентов, укажите на сайте интересные предложения, которых нет у конкурентов, чтобы кроме потрясающего продукта были привлекательные мотивации к покупке.

Продвижение в интернете b2b: вывод

Продвижение сайта в B2B  — это комплексная работа, которая требует времени терпения. Главное не забывайте следующее:

  • Определите цель для веб ресурса, который представляет ваш бизнес.
  • Изучите аудиторию для того, чтобы правильно выстроить маркетинговую стратегию.
  • Вы должны знать своих конкурентов буквально все, чтобы становится лучше.
  • Опишите на сайте, как работает продукция. Главное сильно не перегружайте тяжелой для восприятия информацией потенциальных клиентов – пишем емко и доходчиво.
  • Информация на сайте должна быть максимально экспертной, которая знает «боли» клиента связанные с продуктом. Пишите экспертный контент для своих читателей и «превращайте» их в клиентов.

Преимущества SEO для бизнеса

  • Главное преимущество seo для бизнеса – это источник потенциальных клиентов.
  • Низкий показатель отказов и выше конверсия при грамотной оптимизации по сравнению с другими инструментами интернет-маркетинга.
  • SEO способствует оптимизации расходов вашего бизнеса в интернете.
  • Поисковая оптимизация способствует росту заинтересованности аудитории на бизнес, который имеет offline точку.
  • Значительное повышение доверия к бренду компании.
  • Маркетинговый инструмент с долгосрочной перспективой.
  • Поисковая оптимизация увеличивает долю рынка.
  • SEO усиливает эффективность инструментов интернет-маркетинга.
  • Возможность быть первым среди конкурентов, тем самым получать наиболее платёжеспособных клиентов.

Вывод: стоит ли инвестировать в seo

В данной статье вы узнали про основы seo для бизнеса, как продвигать организацию и методы продвижения на рынке b2b. Повторим, что оптимизация сайта под органический поиск является инвестицией в будущее вашего бизнеса в интернете. В связи с тем, что конкуренция на рынке растет, соответственно стоимость привлечение клиента также возрастает, поэтому советуем уже сейчас начать работать над этим сегментом в интернет-маркетинге, чтобы начать работу с меньшими вложениями и занять места ТОП 1-5 в поисковой выдаче.  Желаем вашему бизнесу стратегического развития и удовлетворительных результатов в собственной деятельности.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *